湖南快乐十分开奖

 
名人堂 │ 鹰潭圣德保邓总:军人的转型之路
2019-05-05    阅读人数:367


他的经历很简单:军人转业;他的经历也很不简单:军人自主创业;但他说:既然选择了前方,就只顾风雨兼程。他就是这一期《名人堂》要采访的嘉宾:鹰潭圣德保陶瓷专卖店经销商邓国亮先生。

2015年因契机进入陶瓷行业,首进陶瓷行业就选择了圣德保陶瓷(以下简称“圣德保”),从此踏上了广阔的新征途,在短短四年间,这位转业军人拼尽人生中最激情飞扬的青春岁月,从零行业经验,到联盟协会会长,是什么原因令邓总选择了圣德保,一起投身创业大海,实现华丽转身?请看下文分解。

(下文,S:圣德保,D:邓国亮(邓总))




鹰潭店的工作日常


S:邓总是什么时候开始代理圣德保的?是出于怎样的考虑?

D:我是从2015年底开始代理圣德保的,当时主要考虑三方面:

一是圣德保产品的品类、花式、规格都比较丰富,符合我预期要求;

二是圣德保品牌形象积极向上,符合市场要求;

三是圣德保在全国各地均设有完善的仓储、物流、产品创新中心等配套设施及服务团队,这有利于大大降低我们经销商的运营成本,让我们可以集中力量提升运营能力与服务质量,降低成本就有更大的让利空间,开拓市场时有更具性价比优势。



鹰潭店联盟活动截图


S:我们知道鹰潭圣德保专卖店一直是以卓越品质和服务赢得市场的,邓总是如何评价鹰潭店在当地的发展?

D:总的来说,我对圣德保在鹰潭的发展是比较有信心的,2015年既是开始代理圣德保也是我开始进入陶瓷行业,外人看来是件挺冒险的事情,但我自己是比较信心可以经营好这份事业的。

在厂家的帮助和当地业主的支持下,自己多学多干,不断尝试接触更多更新的领域,零售、泥水工、家装、设计师、整装等多渠道发展,秉承诚信经营、服务为先的经营理念,鹰潭店在2016年到2017年间实现转亏为盈,2018年实现营收翻番,今年1-4月营收比同期高。


S:2019年邓总又有怎样的规划和惊喜带给大家?

D:2019年我们的团队会以更高的视野,更多元化的服务体验,打造全新的绿色健康的陶瓷品牌,让更多家庭都能有一个健康的居住环境。

零售方面我们会精益求精,针对不同消费群体开展不同主题形式的促销活动,比如今年圣德保总部操盘的3.15联动、3.15之后的联盟活动等,以此让利消费者,聚集人气,提升品牌知名度与活跃度。

另外今年会将整装渠道作为其中一个重要切入点,通过开发多样化的合作模式以及培养专业人才,将整装业务极大化,提高市场占有率。



鹰潭店3.15联动活动截图


S:我们知道鹰潭圣德保专卖店广受当地业主喜爱,就在今年3.15全国联动中,鹰潭店就以综合成绩排名第一先拔头筹,能跟我们总结一下这次的活动吗?

D:相比其他圣德保专卖店,我们鹰潭店也不算做得特别突出,要说经验的话,首先这是我们团队齐心协力共同努力的成果。

活动前期我们就已经做好场地布展,熟悉政策等,运用现有渠道如泥水工师傅、家装公司、小区物业、老客户等精准群体以及电话营销进行全面宣传。

湖南快乐十分开奖 过程同时联合其他知名品牌做联盟团购进行叠加推广,加上圣德保品牌在鹰潭已经有一定知名度,倍增活动影响力,整场活动我们始终做到分工明确,保持高效执行力,因此就做到了签单量比预期超出一倍有多的成果。

还有一点比较好的是活动有第三方老师作现场指导与激励,现场指导店面、运营、服务等细节,帮助我们梳理流程,规范员工操作,最大限度发挥团队成员潜能。

活动后期及之后的活动我们按3.15联动的执行规范操作,活动更显成效。所以说第三方操盘的活动,专业度高,我们也能从中吸取经验,有利于我们在后期自主做活动时更成功。



鹰潭店3.15联动活动截图


S:除总部活动外,邓总在联盟活动上也是非常有经验的,联盟过程需要注意些什么?

D:湖南快乐十分开奖鹰潭店联合木门、卫浴等单品类店一起做联盟,这种类型的联盟我们已经有三年操盘经验了,因此机制都比较成熟,现在主抓的是执行力,通过军事化管理和带单机制来提高联盟组织的执行力,进而达成我们的目标。

联盟由我们自主操盘,我是联盟会长,方案细节都由我输出,联盟首先要保证公平公开,联盟品牌都能受益,大家才会持续参与。

湖南快乐十分开奖 其次也是最核心的部分——执行力,联盟的品牌老板要牵头高效执行,带动成员积极参与,结合激励机制双管齐下,提升执行力。

此外,联动也好,联盟也好,留住消费者的始终是产品和服务,所以我们所有活动,由产品到服务都从不马虎,圣德保陶瓷的产品就不用我多说了,服务方面从产品销售到铺贴使用,我们都提供一站式服务,如铺贴指导、售后回访等,就连赠送的礼品,我们也是精心挑选,做到既实用又有价值,尽力让消费者放心购买,无后顾之忧。



S:我们知道邓总在建店不久就开始开拓整装渠道了,现在已经累积了一批相对稳定的合作企业,能分享一下您的经验吗?

D:现在鹰潭的整装公司可以说是遍地开花,我们不是每一家都合作,现在主要跟规模中大型的整装公司合作,现在合作的有十家左右。

在选择整装公司时,我们会根据对方的公司面积的大小、展示品类、团队人数、行业声誉等因素来考虑是否合作;渠道开发、公关联络、业务往来等工作我们设有专人负责,根据对方的要求,提供特定的产品配套组合,定期更新产品,协助售后,保持业务稳定等,总的来说,我们是一直往整装渠道深耕,也小有成效。


鹰潭店的服务日常


结语:无论是零售活动,还是其他渠道的拓展,鹰潭店一直在努力探索适合自己的发展之路,正如邓总的转型之路,变化的只是别人对他的称谓,不变的是那颗拳拳赤子之心,我们相信鹰潭圣德保专卖店未来的发展定必越来越好。


本页内容分享给他人
秒速快三注册 福建快3走势 极速时时彩计划 福建11选5开户 秒速飞艇官网 秒速飞艇技巧 福建11选5官网 湖南快乐十分计划 湖南快乐十分 秒速飞艇哪个平台好